“未來可期 奮斗以成”系列之圣陽股份
發(fā)布時間：
2022-01-25 10:52
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編者按：新時代的耕耘者，需要熱情，更需要實干。實干，就要愛崗敬業(yè)、腳踏實地，堅持干一行精一行，把工作做新、做優(yōu)、做精，把奮斗過程變成創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的過程，變成不斷為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)勞動成果的過程，努力創(chuàng)造一流業(yè)績。用心，就要持之以恒、久久為功。山東國惠直屬企業(yè)圣陽股份的同事們，在歷練中成長，在奮斗中前行，埋頭苦干、真抓實干，辦實事不圖虛名，求實效不做虛功，在奮斗和奉獻中實現(xiàn)人生價值。
辛全軍：林海雪原中的千里行程
2022元旦剛過，智慧能源的同事們接到了大興安嶺林區(qū)中俄邊境項目的售后服務(wù)任務(wù)，該項目共計30個站點，邊境跨度超3000公里。同事們聯(lián)合項目總包單位先進行遠程排查，部分站點問題遠程解決了，但是三個站點需要到現(xiàn)場進行處理（三個站點跨度1000公里）?？蛻粜枨缶褪敲睿?月5日，小寒節(jié)氣，智慧能源項目工程師辛全軍與項目總包方緊急趕往站點。由于項目地很偏遠，從海拉爾租車，中途還要進行中轉(zhuǎn)，風雪兼程，日夜跋涉，離目的地就還有8公里的途中，冰雪卡住了車子底盤，用車上的鐵鍬清理毫無作用，手機沒有信號，唯一的辦法就是兩腿步行。他冒著可能會有野獸出沒的危險，雪地里徒步一個半小時，晚上8點多到達第一個站點。1月20日，大寒節(jié)氣，其他同事聯(lián)系辛全軍了解服務(wù)進展，他說兩個站點問題已經(jīng)處理完畢，準備去往下一個站點。當?shù)刈罡邷亓阆露喽?、最低溫零下四十多度?/span>同事們心疼的問，“那邊很冷吧？”他說：“冷是冷點，但哪里有需要，我們服務(wù)就要到哪里，這是我們的工作職責！”
李友彬：站在客戶的角度換位思考
從事銷售工作11年，李友彬始終秉承“了解客戶需求，滿足客戶需求”的準則，默默耕耘在市場一線。2021年實現(xiàn)發(fā)貨12.17萬kVAh，增長41%；回款4386.79萬元，增長25%。
李友彬看來，選擇比努力更重要。他從客戶服務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)排名、實力、信譽、成長性等方面考慮，積極拓展能夠長期合作的戰(zhàn)略性客戶。近幾年開發(fā)的大客戶采購量占到了他總采購量的50%以上。李友彬覺得，用心比用力更重要。他總是站在客戶角度將心比心，他常說，只有與客戶同頻，才能與客戶共振，否則連交流的機會都沒有。售前開發(fā)中，他一次次與客戶溝通，了解客戶的目標規(guī)劃、難處、痛點；達成合作意向后，給客戶提供多套專業(yè)化的解決方案，進行對比分析，引導(dǎo)客戶從長期出發(fā)，選擇性價比更高的方案，而不是最經(jīng)濟的，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。他很在意售后服務(wù)的口碑，有次接到故障報修的電話，他凌晨3點趕到現(xiàn)場，處理完技術(shù)故障后，又將問題第一時間反饋公司技術(shù)部門，直至跟蹤閉環(huán)完成。
陶沛：生產(chǎn)線上綻芬芳
“在崗一分鐘，做好60秒。”是裝配車間陶沛始終如一的行為準則，胖乎乎的外表下，是滿滿的鉆勁與干勁。公司新上中密生產(chǎn)線，陶沛和她的小姐妹們主動請纓，從包板到裝模放柱，都要盡快熟悉設(shè)備、工藝。為早日達成定額生產(chǎn)需求，她總是利用點滴時間去學習，車間內(nèi)存放產(chǎn)品圖及定型工藝的櫥柜是她最常去的地方，工作現(xiàn)場總能看到她忙碌的身影。在她的用心學習、勤于實踐下，她迅速掌握崗位技能，產(chǎn)線如期達產(chǎn)。車間新上全自動化包板機，這對她又是一個全新的挑戰(zhàn)。她虛心跟著廠家駐場人員學習，把操作重點都記在本子上。有一次，操作過程中遇到包片極板卡在膠輥中間的故障，一直找不到原因，她查閱多方資料、多遍試車，整整守著機器一天一夜，終于吃透弄懂這些“鐵家伙”。憑著這股子不服輸?shù)你@勁兒，現(xiàn)在設(shè)備鬧點什么小情緒，她總能迎刃而解。
王甲林：木秀于林，不懼風摧
作為華東大區(qū)經(jīng)理，王甲林帶領(lǐng)團隊銳意進取，2021年全年各項經(jīng)營指標均排在部門第一位，全年發(fā)貨27.3萬kVAh，回款1.37億元，經(jīng)營貢獻145萬元，利潤正向增加800多萬。他敢于創(chuàng)新、突破思維定式，為業(yè)績增長探索新路。2021年，通信市場銷售部面臨巨大壓力，原材料成本上漲直接影響產(chǎn)品盈利能力。王甲林沒有放棄，在全年移動超低毛利訂單發(fā)貨10萬kVAh的情況下，積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)全區(qū)創(chuàng)造新方法、開辟新合作模式，拿到聯(lián)通近7萬kVAh高毛利訂單，訂單平均毛利水平在18%以上，同時引導(dǎo)其他客戶下單我們高附加值的產(chǎn)品，圓滿完成了全年任務(wù)目標。他帶領(lǐng)團隊抓住客戶5G重點投資機會，抓大訂單、高價值訂單，為有效降低“兩金”占壓，王甲林帶領(lǐng)團隊攻堅回款，12月作回款超額達700萬元，回款達成120%以上獻。
姚文生：敢于創(chuàng)新 勇于擔當
姚文生，電力市場經(jīng)理，入司31年，深耕市場24年，他是吃苦耐勞老黃牛，是挑戰(zhàn)難關(guān)拓荒牛，更是、真誠可靠敬業(yè)牛，2021年，創(chuàng)實現(xiàn)利潤400萬元。市場機遇稍縱即逝，作為銷售員，要有敏銳的嗅覺，及時了解市場項目和需求，提前對接設(shè)計方、采購方、業(yè)主，了解客戶的痛點、難點。在一次項目招標中，姚文生獲悉設(shè)計院準備打包招標，他從以往配套最低價中標的經(jīng)驗建議分開招標，不僅看價格，更綜合產(chǎn)品質(zhì)量和廠家信譽，真正為業(yè)主考慮，建議最終被采納，公司也以較高的利潤率成功中標。供貨后，姚經(jīng)理積極與業(yè)主對接，以遠低于市場價由總包方負責安裝，不但順利交付，技術(shù)支持、發(fā)貨、售后支持均得到業(yè)主及監(jiān)理方的高度認可。姚文生做業(yè)務(wù)，中標率高、發(fā)貨率高、回款率高、利潤率高，他的秘訣是什么？那就是全過程精細化管理。他說，市場開發(fā)、簽訂合同、下單生產(chǎn)、發(fā)貨跟蹤、貨款回收，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響銷售結(jié)果，他的臺賬，每一筆業(yè)務(wù)都在精準動態(tài)管理中，成為同事們學習的范本。
惟奮斗者進，惟奮斗者強，惟奮斗者勝，只有奮斗才是創(chuàng)造美好未來的有力保障。每一個普通人的奮斗，都是時代潮音里不可缺少的有力音符，都將匯聚成實現(xiàn)個人理想和企業(yè)發(fā)展的澎湃力量。（通訊員：孔德霞）